Responsable Commercial H/F

Afin de renforcer nos équipes sur notre filiale Suisse nous recherchons un Responsable Commercial pour prendre en charge la Suisse Romande.

Rattaché(e) à notre filiale Suisse, votre mission consistera à développer les ventes de nos solutions et de nos services auprès de nos clients et prospects, PME de l’industrie de la métallurgie, de la menuiserie et de la construction métallique. Assisté(e) d’une solide équipe technique avec laquelle vous collaborerez étroitement, vous développerez votre activité commerciale en toute autonomie sur les différentes phases des projets.

Vos principales missions :

• Gestion du portefeuille clients

  • Suivre et visiter les clients existants
  • Détecter de nouveaux besoins logiciels ou formations
  • Vérifier la satisfaction client après une formation ou la livraison de logiciel CFAO.
  • Suivre et gérer les contrats de maintenance

• Développement des nouveaux comptes

  • Prospecter de nouveaux comptes et détecter de nouveau projet par des actions de prospection téléphonique et terrain
  • Rencontrer et qualifier les besoins du prospect (réaliser des présentations de 1er niveau)
  • Argumenter et vendre les logiciels CFAO et les formations associées
  • Réaliser les offres commerciales et négocier

• Développement des partenariats (machines, outils) et Ecoles

  • Détecter et prospecter de nouveaux partenaires / Ecoles centre de formation
  • Organiser et participer à des journées partenaires
  • Organiser et participer aux salons professionnels

Des déplacements sont à prévoir sur toute la Suisse Romande. 

Profil

Autonome et doté d'un esprit de synthèse, vous serez l’ambassadeur de la marque auprès des clients. Vous savez démontrer la valeur ajoutée de nos produits/services, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation.
Expert(e) de votre secteur, vous adaptez vos ventes sur-mesure, conseillez vos clients pour affiner l'offre, et vous vous assurez personnellement de leur satisfaction.

Capacité d'analyse, excellent relationnel et rédactionnel sont vos atouts pour ce poste à forte dimension humaine.

Détenteur d’un Brevet Fédéral, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de solutions de service, de préférence dans le milieu de l’Industrie. Une connaissance de la CFAO sera un véritable plus.

Le candidat doit être domicilié en Suisse Romande.

Entreprise

Fort de plus de quarante années d’expérience, TOPSOLID SAS est un leader mondial dans l’édition de logiciel CAO-CFAO-ERP.

La stratégie de TOPSOLID est d’offrir des solutions complètement intégrées pour l’industrialisation des produits en contexte Industrie 4.0. TOPSOLID SAS opère principalement sur les métiers de l’ingénierie (conception), de la mécanique (usinage CNC, outillages, …), de la métallerie, de la tôlerie-chaudronnerie et du bois.

Sur chacun de ces « univers métier », la gamme de produits TopSolid est moderne, complète et unique sur le marché. Grâce à notre technologie avancée et notre sens permanent de l’innovation au service des métiers, nous connaissons une forte croissance sur le marché global de la CFAO.

La société s’est développée sur le marché international depuis plus de 20 ans. Aujourd’hui ses produits sont diffusés partout dans le monde à travers 8 filiales directes, et un réseau de plus de 85 revendeurs et partenaires. Plus de 60% des logiciels sont exportés en Europe, Asie, Océanie, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud.

Plus de 600 passionnés (collaborateurs TOPSOLID et revendeurs) développent et commercialisent TopSolid à travers le monde quotidiennement, pour le plus grand bonheur de tous les intervenants d’une chaine de production (deviseurs, concepteurs, programmeurs, assembleurs, opérateurs atelier, usineurs, contrôleurs qualité, poseurs chantier, …).

Ce que nous offrons :

• Une société innovante depuis plus de 40 ans en croissance
• Une forte culture de passionnés
• Une rémunération fixe + bonus sur atteinte d’objectif

Dans le cadre de sa politique d’embauche, TOPSOLID s’engage au quotidien dans une démarche d’égalité des chances.