SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER NIVEA 90-100% (M/W/D)
Key information
- Publication date:08 November 2024
- Workload:90 – 100%
- Contract type:Unlimited employment
- Language:German (Native language), French (Intermediate), English (Fluent)
- Place of work:Basel
Wir bei Beiersdorf möchten dazu beitragen, dass sich Menschen in ihrer Haut wohlfühlen - und unser Engagement geht weit über die Pflege der Haut hinaus. Seit 140 Jahren entwickeln wir innovative Haut- und Körperpflegeprodukte für bekannte Marken wie NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast und Labello. Wir handeln nach unserem Purpose WE CARE BEYOND SKIN und übernehmen Verantwortung für unsere Verbraucher*innen, unsere Mitarbeitenden, die Umwelt und die Gesellschaft.
Hinter jeder Marke, jedem Produkt und jedem unserer Erfolge stehen unsere mehr als 20'000 Mitarbeitenden. Für sie leben wir eine integrative Kultur des Respekts und Vertrauens, die sich stark an unseren Werten - CARE, COURAGE, SIMPLICITY und TRUST - orientiert. Ausserdem setzen wir auf Vielfalt, indem wir die Einzigartigkeit jedes*r Einzelnen schätzen und uns verpflichten, jedem*r die gleichen Chancen zu geben.
Hinter jeder Marke, jedem Produkt und jedem unserer Erfolge stehen unsere mehr als 20'000 Mitarbeitenden. Für sie leben wir eine integrative Kultur des Respekts und Vertrauens, die sich stark an unseren Werten - CARE, COURAGE, SIMPLICITY und TRUST - orientiert. Ausserdem setzen wir auf Vielfalt, indem wir die Einzigartigkeit jedes*r Einzelnen schätzen und uns verpflichten, jedem*r die gleichen Chancen zu geben.
DEINE AUFGABEN
LEADERSHIP
* Du führst ein diverses Team (5 Personen) bestehend aus (Regional-) Key Account Managern und Sales Coordinator und kümmerst dich um die Weiterentwicklung deiner Teammitglieder sowie des Teamspirits
* Unterstützung und Coaching deiner Teammitglieder bei der Betreuung ihrer Kunden
* Als essenzieller Teil des Führungsteams die Weichen für den nachhaltigen Erfolg des gesamten Sales Teams und der gesamten Schweizer Organisation stellen
STRATEGIE
* Du erarbeitest die Kundenstrategie unter Berücksichtigung unserer Unternehmensstrategie, der strategischen Ausrichtung der Key Accounts sowie deren KonsumentInnen- und Shopper Profile
* Identifizierung strategischer Wachstumschancen im stationären und online Geschäft sowie Übernahme von Kundenprojekte, um nachhaltige Veränderungen gemeinsam zu treiben
* Übergreifender Lead strategischer Projekte (z.B. Discounterstrategie)
KUNDENSTEUERUNG
* Du trägst die Gesamtverantwortung für die zugeteilten Key Accounts (eigen betreute Grosskunden und jene deiner Teammitglieder) im Hinblick auf die Maximierung der Umsätze, Profitabilität und Marktanteile durch bestmögliche Aktivierung der Sales-Wachstumstreiber (Listung, Distribution, Vermarktung, Promo, POS, Pricing, etc.)
* Monatliche Umsatzplanung und kontinuierliche Kunden-, Markt- und Potenzialanalysen deiner Kunden anhand relevanter KPI vs. Business Plan sowie Aufzeigen zusätzlicher Wachstumschancen bzw. erforderlicher Korrekturmassnahmen
* Aufbau vertrauensvoller und starker Kundenbeziehungen mit allen relevanten Stakeholdern
* Lead in externen Verhandlungen und Sicherstellung der Umsetzung der Verhandlungsergebnisse bzw. Kundenpläne
* Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit (Marketing, Controlling, Supply Chain, etc.) durch aktives Einbringen der Kunden-/Marktperspektive
DEINE VORAUSSETZUNGEN
* Hochschulabschluss
* Ausserordentlicher Teamplayer mit einem entrepreneurial Mindset und Durchsetzungsstärke
* Leadership Skills: unsere Core Values mit positivem Mindset und Can-Do-Mentalität vorleben
* Erste Führungserfahrung und Freude das Team und jeden Einzelnen weiterzuentwickeln
* Langjährige Berufserfahrung im Key Account Management mit «proven track record», idealerweise in der FMCG-Branche und/oder Schweizer Detailhandel
* Passion für den direkten Kundenkontakt, Zuverlässigkeit und Verhandlungsgeschick
* Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Erfahrung mit gängigen Tools wie z.B. Nielsen sowie MS Office (v.a. Excel)
* Stilsicheres Deutsch und Englisch, idealerweise Französischkenntnisse
DEINE BENEFITS
* Modernes Office in der Nähe von Basel SBB, die für innovative und kreative Zusammenarbeit schafft
* Dynamisches und junges Team, flache Hierarchien und viel Entscheidungsspielraum
* Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem globalen Konzern mit Trainings und Entwicklungsangeboten
* Attraktives, marktgerechtes Gehaltspaket, zeitliche Flexibilität durch Jahresarbeitszeit und Home-Office
* Wir engagieren uns im Rahmen von CARE BEYOND SKIN nachhaltig für Diversity, Soziales und Umweltschutz
Ihre Aufgaben
Bitte geben Sie die EXTERNE Stellenbeschreibung ein (Corporate Website & externe Jobbörsen z.B. LinkedIn).
Ihr Profil
Bitte geben Sie das EXTERNE Stellenprofil (Corporate Website & externe Jobbörsen wie z.B. LinkedIn) ein.
Bitte klicke den Button "Abbrechen", solltest du hier nicht deine gewünschte Postingsprache vorfinden.
LEADERSHIP
* Du führst ein diverses Team (5 Personen) bestehend aus (Regional-) Key Account Managern und Sales Coordinator und kümmerst dich um die Weiterentwicklung deiner Teammitglieder sowie des Teamspirits
* Unterstützung und Coaching deiner Teammitglieder bei der Betreuung ihrer Kunden
* Als essenzieller Teil des Führungsteams die Weichen für den nachhaltigen Erfolg des gesamten Sales Teams und der gesamten Schweizer Organisation stellen
STRATEGIE
* Du erarbeitest die Kundenstrategie unter Berücksichtigung unserer Unternehmensstrategie, der strategischen Ausrichtung der Key Accounts sowie deren KonsumentInnen- und Shopper Profile
* Identifizierung strategischer Wachstumschancen im stationären und online Geschäft sowie Übernahme von Kundenprojekte, um nachhaltige Veränderungen gemeinsam zu treiben
* Übergreifender Lead strategischer Projekte (z.B. Discounterstrategie)
KUNDENSTEUERUNG
* Du trägst die Gesamtverantwortung für die zugeteilten Key Accounts (eigen betreute Grosskunden und jene deiner Teammitglieder) im Hinblick auf die Maximierung der Umsätze, Profitabilität und Marktanteile durch bestmögliche Aktivierung der Sales-Wachstumstreiber (Listung, Distribution, Vermarktung, Promo, POS, Pricing, etc.)
* Monatliche Umsatzplanung und kontinuierliche Kunden-, Markt- und Potenzialanalysen deiner Kunden anhand relevanter KPI vs. Business Plan sowie Aufzeigen zusätzlicher Wachstumschancen bzw. erforderlicher Korrekturmassnahmen
* Aufbau vertrauensvoller und starker Kundenbeziehungen mit allen relevanten Stakeholdern
* Lead in externen Verhandlungen und Sicherstellung der Umsetzung der Verhandlungsergebnisse bzw. Kundenpläne
* Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit (Marketing, Controlling, Supply Chain, etc.) durch aktives Einbringen der Kunden-/Marktperspektive
DEINE VORAUSSETZUNGEN
* Hochschulabschluss
* Ausserordentlicher Teamplayer mit einem entrepreneurial Mindset und Durchsetzungsstärke
* Leadership Skills: unsere Core Values mit positivem Mindset und Can-Do-Mentalität vorleben
* Erste Führungserfahrung und Freude das Team und jeden Einzelnen weiterzuentwickeln
* Langjährige Berufserfahrung im Key Account Management mit «proven track record», idealerweise in der FMCG-Branche und/oder Schweizer Detailhandel
* Passion für den direkten Kundenkontakt, Zuverlässigkeit und Verhandlungsgeschick
* Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Erfahrung mit gängigen Tools wie z.B. Nielsen sowie MS Office (v.a. Excel)
* Stilsicheres Deutsch und Englisch, idealerweise Französischkenntnisse
DEINE BENEFITS
* Modernes Office in der Nähe von Basel SBB, die für innovative und kreative Zusammenarbeit schafft
* Dynamisches und junges Team, flache Hierarchien und viel Entscheidungsspielraum
* Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem globalen Konzern mit Trainings und Entwicklungsangeboten
* Attraktives, marktgerechtes Gehaltspaket, zeitliche Flexibilität durch Jahresarbeitszeit und Home-Office
* Wir engagieren uns im Rahmen von CARE BEYOND SKIN nachhaltig für Diversity, Soziales und Umweltschutz
Ihre Aufgaben
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