KCP New Business Developer

Contribuir a la expansión y crecimiento de la Categoria de Wipers con la marca Wypall a través de la consecución y desarrollo de grandes Clientes Nuevos, rentables y sostenibles en los segmentos y categorías foco, a través del aprovechamiento de
la propuesta de valor y del uso de herramientas digitales y de marketing que aseguren los objetivos de crecimiento en venta neta de la operación alineado a la estrategia de KCP.

Responsabilidades
Gerenciar su Pipeline de Oportunidades a través de la
actualización permanente de la herramienta Salesforce.com que
permita dar visibilidad de las oportunidades de negocio, tiempos
de cierre, necesidades de producto, evolución por segmento, efectividad de cierre de las oportunidades logrando aserti vidad en el forecast y proyección de ventas
Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo (virtual
y/o presencial), así como el uso adecuado de las herramientas
(digitales y/o de marketing), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente
Ser el punto de contacto con los Clientes asignados, garantizando altos estándares de servicio durante el proceso
comercial con el cliente final asegurando procesos de cierre de
negocios efectivos.
Cumplir con los indicadores de gestión establecidos para su ROL
(NB totales, Recompra, NB Segmentos foco Cate gorías
Rentabilidad, Cumplimiento de la metodología MEDIC, Uso de
herramientas Virtuales) a través del buen manejo de su habilidad
comercial, uso de herramientas y el interés por el fortalecimiento
de sus competencias y atributos que permita alcanzar el nivel
requerido para su rol.
Construir las propuestas comerciales para los Clientes acorde a
las necesidades identificadas, integrando las herramientas de
análisis en ::( costo en uso, escenarios financieros
/ inversión de dispensado res inversión de apoyo de
precios especiales, valores agre gados post venta, pruebas piloto,
etc garantizando la optimización de cada inversión realizada
acorde a los obj e tivos de Venta y Rentabilidad de KCP
Garantizar la entrega formal de los Clientes Full Potencial al Rol Key Customer Executive, garantizando un completo entendimiento de todo el proceso de venta, necesidades detectadas, compromisos adquiridos con el cliente final, plan de desarrollo del Full Potencial del cliente, que garan tice su sostenimiento, desarrollo y construcción de relacio nes de largo plazo
Retroalimentar sobre las estrategias de nuevos clientes,
herramientas comerciales y digitales, portafolio y mejores
prácticas a través del input e información del comporta miento
del mercado con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al
posicionamiento de KCP
Asegura que los Clientes Nuevos que cierra tengan una recompra
adecuada de los productos KCP garantizando la sostenibilidad del negocio a largo plazo.