Gerente de Cuentas Clave

Job Description Summary

Job Description

Principales responsabilidades:

• Determina los canales y formas adecuadas de comunicación con los clientes para desarrollar una excelente relación de negocio. Haciendo análisis financieros y alineando a distintas funciones globales a cargo de las cuentas o en su caso, para cuentas locales, con los grupos legales.
• Prepara las proyecciones de ventas a corto, mediano y largo plazo utilizando la inteligencia de mercado y “forecast” (Proyección de ventas) de los clientes para iniciar los distintos procesos de planeación ( “S&OP” Sales and Operation Planning – Planeación de Operaciones y Ventas, Plan de Entregas, “ASR” Annual Strategy Review –Revisión anual de resultados, “Quarterly Projection” Proyección cuatrimestral, etc.).
• Elabora estudios de negocio y contacta nuevos clientes para hacer crecer la base de clientes a través del contacto con agencias de mercadotecnia, eventos de la industria farmacéutica, de “networking” (relaciones de trabajo) del ramo y por medio de LinkedIn a traves de Sales Navigator.
• Negocia las condiciones comerciales con cada cliente para asegurar la continuidad del negocio firmando convenios de suministro y/o comerciales con el soporte de áreas funcionales (Finanzas, "Supply Chain" Cadena de Suministros, etc.) de la organización.
• Hace estudios de precio a nivel local y global para dar cotizaciones a los clientes de acuerdo a los objetivos financieros de la compañía, elaborando comparativos entre productos de similar aplicación y mercado y justificando mediante el análisis del entorno que ese precio no afectará a la organización local y global.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial, Mecánica, Electrónica o afín.
• 2-5 años de experiencia gerencial en posiciones de contacto de clientes o de soporte al área comercial. Soporte comercial a ventas
• Inglés Avanzado (verbal, escrito y lectura). Esto es crítico para la operación dado que algunos clientes se encuentran en Europa, Asia y USA.
• Conocimiento de la Industria Farmacéutica / Dispositivos médicos, Productos Médicos / Farmacéuticos, sus procedimientos y operación.
• Competencia en lógica matemática
• Excelente Ortografía.
• Excelente actitud y capacidad de autogestion.

Competencias de Excelencia en Ventas

• Discernimiento y toma de decisión
• Enfoque al cliente
• Gestión de relaciones
• Trabajo en equipo y cooperación
• Expansión de fronteras organizacionales
• Influencia en los demás
• Planificación, coordinación y ejecución
• Inteligencia competitiva
• Visión de negocios
• Orientación a resultados

Otros:

• Experiencia con diferentes culturas.
• Facilidad para operaciones matemáticas.
• Capacidad de abstracción.
• Habilidades de redacción y presentaciones efectivas.
• Maestría en Administración, Mercadotecnia o Finanzas (Deseable).

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Additional Locations

Work Shift