Account Lead LSD (Rare Diseases)

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Job Description

PROPÓSITO DEL PUESTO

Asegurar que las estrategias comerciales para la venta de productos del área terapéutica asignada se reflejen en el campo y estén alineadas con las metas y objetivos corporativos. Reponsable de la detección de pacientes, inclusión al tratamiento y venta de productos de acuerdo con el objetivo de venta de cada territorio tanto en el mercado privado como en gobierno, con un perfil altamente pro-fesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes.

RESPONSABILIDADES

• Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud.
• Asegurar que los profesionales de la salud cuenten con toda la información necesaria y evidencia científica para prescribir nuestras moléculas/ productos y de esta forma  incrementar la detección de pacientes candidatos a la  utilización de nuestras moléculas/ productos dentro del territorio asigando.
• Ofrecer el conocimiento suficiente sobre las enfermedades raras / drogas huérfanas.
• Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado.
• Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto.
• Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía.
• Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asigando.
• Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo.
• Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades o ¨enfermedades raras¨ (por ejemplo: Inmunólogos, Alergólogos, Genetistas, Hematólogos, Neurólogos, Urgenciólogos entre otros).
• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos y administrativos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
• Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida.
• Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estratégias del área Medica y de Farmacoeconomía de la compañía.
• Asegurar a través del médico, enfermera y patólogos que el paciente candidato cumpla con los criterios adecuados para recibir el tratamiento.
• Establecer y administrar programas y seminarios efectivos para aumentar el conocimiento de las enfermedades y la adopción de productos.
• Proveer cobertura de stand médico y de sesión en reuniones científicas y reportar información de interés estratégico a Takeda.
• Gestionar de manera efectiva los conocimientos y recursos médicos y de marketing para respaldar los mensajes de educación – ventas y abordar las diferentes necesidades de los clientes, para alcanzar los objetivos de ventas.
• Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen los objetivos claves para las áreas terapéuticas asignadas.

CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, IMPACTO, HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, INNOVACIÓN  

• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
• Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos.
• Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones.

• Facillidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/datos clínicos específicos.

• Amplio conocimiento del negocio del mercado Mexicano y facilidad para transmitir su  experiencia a otros colaboradores.
• Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación.
• Desarrollo de relaciones demostradas y habilidades de trabajo con equipos multifuncionales.
• Excelentes habilidades interpersonales, con el fin de generar relaciones sólidas con tomadores de decisión.
• Mostrar creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demostrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.
• Se requieren habilidades básicas del idioma inglés.

Experienca Comprobada

• Experiencia comprobable en la difusión de drogas huérfanas o promoción de productos de alta especialidad (Hematología, Inmunología, Oncología o  Drogas Huérfanas).
• Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno en el mercado mexicano.
• Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado.
• Experiencia organizando educación médica y eventos promocionales.
• Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up).
• Familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de Compliance.

Competencias (Rol 2)

• Es Abierto y receptivo
• Propone soluciones
• Ejecuta planes
• Promueve cambios

Habilidades de liderazgo (Rol 3)

• Impulsar resultados
• Enfoque estratégico
• Liderar el cambio
• Desarrollar talent interno

Locations

Worker Type

Worker Sub-Type

Time Type