Job Description Summary

Job Description

Funciones y Responsabilidades:

1. Planificación y Organización de Ventas: Organizar las actividades del plan de ventas de soluciones integrales, alineado a la estrategia del negocio, a través de la administración de los distribuidores para el logro de los objetivos establecidos.

2. Informes y Análisis: Elaborar mensualmente un informe de ventas de su zona que incluya: análisis de desviaciones con plan de acción específico, informe de la competencia y pronóstico de ventas /volumen a través del conocimiento de sus clientes con el fin de evitar el desabasto.

3. Gestión de Clientes y Relaciones Comerciales:

• Identificar a los tomadores de decisión y entender los procesos comerciales y necesidades de nuestros clientes a través de la aplicación del método de ventas consultivas, ofreciendo propuestas de valor para crear relaciones comerciales a largo plazo.
• Visitar a los clientes del segmento de investigación y clínico correspondientes al territorio asignado, con una visita al laboratorio cada mes o semana, dependiendo de la cuenta, con la finalidad de estar presentes ante el cliente y resolver cualquier problema referente a los contratos de comodato o cuestiones administrativas entre BD y el cliente.

4. Generación de Oportunidades: Generar nuevas oportunidades de cuentas nuevas y existentes, analizando las necesidades del cliente, desarrollando y proponiendo soluciones de Biociencias enfocadas a resolver las problemáticas de los laboratorios clínicos y de investigación, para asegurar los objetivos de venta establecidos en el año fiscal.

5. Gestión de Herramientas: Uso de las herramientas de Salesforce, creando las oportunidades de venta en la plataforma y colocando las actividades y/o visitas correspondientes a la oportunidad, para realizar un seguimiento del progreso de las oportunidades y promover el cierre de las mismas.

Requisitos del perfil:

• Licenciatura en áreas Químico-Biólogicas o carreras afines. Título obligatorio.
• Ingles avanzado
• 3-5 años de experiencia en área comercial
• Experiencia en sector life science, experiencia en laboratorio
• Experiencia en ventas consultivas y venta de reactivos
• Experiencia con CRM (salesforce)
• Experiencia en trabajo con distribuidores (deseable)

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

Additional Locations

Work Shift