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Apprendre à faire la différence sur le marché du travail

Que ce soit pour respecter les usages, dans un souci de bien faire, ou pour espérer répondre au mieux aux exigences de leur futur employeur, les candidats tentent souvent de se fondre dans le moule. Il en résulte des CV ou lettres de motivation qui se ressemblent trop, notamment dans leur terminologie. Or, pour taper dans l’œil d’un recruteur, il faut savoir se démarquer.

Le Marketing de Soi, la clé de tout entretien réussi

Et si, pour trouver la meilleure manière de sortir du lot, vous faisiez votre propre marketing ? Commencez par considérer les recruteurs comme vos futurs acheteurs, et vous comme la nouveauté qui doit attirer l’œil sur le linéaire d’un supermarché. Mettez-vous dans la peau d’un produit qui doit se démarquer et trouver sa place dans l’esprit des consommateurs. Pourquoi choisissez-vous ce yogourt plutôt qu’un autre ? Quels sont les arguments qui vous attirent, font mouche et vous donnent envie de l’acheter ? Eh bien, c’est exactement cette réflexion qu’il faudrait avoir sur soi-même au moment de se présenter pour un poste et préparer son dossier de candidature.

La question à se poser est : pourquoi un employeur vous convoquerait-il à un entretien d’embauche, vous, plutôt qu’un autre candidat ? Pourquoi vous choisirait-il, vous, à l’issue de l’entretien ? Comment devenir celui qui fera la différence ? Comment attitrer le désir du consommateur, en l’occurrence le recruteur ? C’est ce que l’on appelle le « Marketing de Soi ». Apprendre à passer en revue ce qui vous définit, ce qui vous caractérise et vous différencie des autres postulants vous aidera à décrocher le job pour lequel vous avez postulé.

Le dossier de candidature comme publicité

Vous êtes motivés ? Alors expliquez pourquoi, comment, d’où vous vient cette motivation, argumentez et prouvez vos dires pour que vous soyez réellement crédible, au lieu de diluer votre valeur ajoutée dans un terme impersonnel et trop fréquemment proposé. Sortez également des mots-clés utilisés à outrance qui ne vous définissent pas vraiment parce que vastes et trop larges dans leur définition.

Ce sont des questions de fond qu’il faut vous poser, l’essence même de celui que vous êtes, et la véritable raison qui vous amène à postuler:

• Quelles sont vos forces, non pas celles que tout le monde peut se vanter d’avoir, mais celles qui vous différencient des autres candidats ?
• Où se trouvent vos avantages concurrentiels, ce qui vous démarque vraiment et fait de vous un candidat unique ?
• Et surtout : appuyez votre argumentation, expliquez, justifiez comment ce critère fera de vous le meilleur pour cette tâche spécifique.

Traquez les lieux communs, les adjectifs ordinaires et impersonnels qui ne donnent que trop peu d’informations sur votre véritable personnalité:

• Au lieu d’écrire que vous êtes dynamique, peut-être voulez-vous en outre mentionner votre rapidité d’exécution, votre efficacité organisationnelle, votre capacité à gérer plusieurs tâches en parallèle ?

Définissez votre USP pour convaincre

Comme le font les marketeurs lorsqu’ils travaillent le positionnement d’une marque, construisez votre propre marketing mix.

Cherchez au-delà de votre seule expérience professionnelle les termes, moments, expériences passées qui font de vous celui que vous êtes, le meilleur pour le poste que vous convoitez. Faites intervenir vos activités privées, professionnelles, associatives, et mettez en évidence ces valeurs qui déclencheront l’intérêt des entreprises.

Ce n’est jamais tâche facile que de savoir parler de soi. Comment rédiger votre CV de manière fidèle à votre personnalité et votre parcours et attirer l’attention du destinataire ? C’est ainsi que vous ferez la différence !

Article rédigé par Olivier Beyeler, Directeur pédagogique du SAWI, Academy for Marketing and Communication

Le SAWI propose une formation très concrète au « Marketing de Soi » dirigée par Sacheen Sierro. Pour vous aider à préparer le meilleur dossier qui vous aidera à vous positionner pour décrocher demain un entretien ou un poste. Un Speed Learning efficace pour apprendre à se positionner en 1 mois.