Der Senior Sales Manager ist ein wichtiges Mitglied des lokalen Leadership Teams von Eucerin Schweiz. Die Position trägt aktiv dazu bei, die zukünftige Richtung und übergreifende Geschäftsstrategie durch nachhaltiges Kanal- und Kundenmanagement (Apotheken, Drogerien & eCom), enge Beziehungen zu Schlüsselkunden und einen passionierten und ehrgeizigen Führungsstil festzulegen. Als Senior Sales Manager bist du verantwortlich für die Umsetzung der übergreifenden Strategie innerhalb des Verkaufsteams, die Verwaltung von Kundenbudgets und -plänen sowie das Coaching des Teams, damit es sein Bestes geben kann.

Der Senior Sales Manager ist ein wichtiges Mitglied des lokalen Leadership Teams von Eucerin Schweiz. Die Position trägt aktiv dazu bei, die zukünftige Richtung und übergreifende Geschäftsstrategie durch nachhaltiges Kanal- und Kundenmanagement (Apotheken, Drogerien & eCom), enge Beziehungen zu Schlüsselkunden und einen passionierten und ehrgeizigen Führungsstil festzulegen. Als Senior Sales Manager bist du verantwortlich für die Umsetzung der übergreifenden Strategie innerhalb des Verkaufsteams, die Verwaltung von Kundenbudgets und -plänen sowie das Coaching des Teams, damit es sein Bestes geben kann.

DEINE AUFGABEN

Vertriebsstrategie, -rahmen und -ziele

• Entwickelt und implementiert die lokale Verkaufsstrategie auf der Grundlage des europäischen Verkaufsrahmens und der Richtlinien
• Definiert und gewährleistet die operative Umsetzung der strategischen Ziele durch die Vertriebsteams
• Stellt das Erreichen der kanalspezifischen NS- und GM-Ziele sicher und kommuniziert aktiv mit Regionalem Vertrieb
• Entwickelt den lokalen Vertriebsplan auf der Grundlage der Marketingprioritäten, um sicherzustellen, dass die NS- und MS-Ziele erreicht werden
• Aktive Partnerschaft mit der europäischen Vertriebsgemeinschaft, die zum Gesamterfolg von Regio Derma beiträgt

Aufbau des Geschäfts

• Verantwortlich für die gezielte Entwicklung der verschiedenen Vertriebskanäle und des damit verbundenen Kundenportfolios
• Verbesserungen vorantreiben: Identifiziert Hebel und implementiert notwendige Veränderungen, um einen effizienten, nachhaltigen zukünftigen Erfolg des Vertriebsteams zu erzielen (z.B. Prozesse, Systeme, Handelskonditionen)
• Verhandeln und Einigung erzielen: Plant und führt Verhandlungen durch, um die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erreichen. Verantwortlich für gemeinsame Wachstumspläne und Jahresvereinbarungen mit allen Einzelhändlern in der Schweiz
• Förderung der Empfehlungen von PAs durch Entwicklung und Umsetzung einer überzeugenden Schulungsstrategie basierend auf regionalen Rahmenbedingungen (gemeinsame Entwicklung und Verantwortung mit dem Medical & Training Manager)
• Analysiert neue Marktchancen, identifiziert und erschliesst potenzielle neue Kanäle wie D2C, e-Com oder neue Ketten

Shopper & Kunden Aufbau der Organisation

• Schafft überzeugende & disruptive Shopper Journeys und stärkt die Position von Eucerin @POS/ePOS
• Schafft starke Go-to-Market-Pakete auf der Grundlage des globalen und regionalen Materials, das auf die lokalen S&C-Bedürfnisse zugeschnitten ist
• Entwickelt und implementiert eine lokale Omnichannel-Strategie, um eine konsistente Kommunikation und Markensichtbarkeit über alle Touchpoints hinweg zu gewährleisten
• Entwickelt eine starke POS-Aktivierung und Präsenz im traditionellen Apothekenkanal, um Kunden und Apotheken zu gewinnen

Aufbau der Organisation / der Mitarbeiter

• Führung der Mitarbeiter: Führt, coacht und entwickelt das Vertriebsteam (intern und extern) auf der Grundlage der individuellen Bedürfnisse mit einer starken „One Team“-Mentalität
• Gewinnt Talente und entwickelt eine starke Vertriebspipeline
• Schafft ein Umfeld mit Gewinnermentalität
• Verbesserungen vorantreiben: Identifiziert Hebel und implementiert notwendige Änderungen, um den Vertrieb auf einen effizienten, nachhaltigen zukünftigen Erfolg vorzubereiten (z.B. Prozesse, Systeme, Handelsbedingungen)

Geschäftssinn

• Identifiziert die Möglichkeiten, das Geschäft profitabel und strategisch auszubauen

Versteht die Eucerin-Strategie und trägt zu ihr bei: Medikalisierung und Expertenpositionierung

DEIN PROFIL

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder ähnlichem
• Langjährige Vertriebserfahrung inkl. direktem Key Account Management und Verhandlungserfahrung in der FMCG-Branche; idealerweise mit Erfahrung in verschiedenen Vertriebskanälen
• Erfahrung in der Entwicklung und Führung leistungsstarker Teams in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld
• Starker Beziehungsaufbau und Kommunikator, der effektiv mit externen und internen Interessengruppen auf allen Hierarchieebenen in Kontakt tritt
• Eine überzeugende Mischung aus strategischen und operativen Fähigkeiten. Setzt Dinge um und behält dabei das grosse Ganze im Auge
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Vertriebsstrategie zu definieren und umzusetzen und wirtschaftlichen Erfolg nachzuweisen
• Gewohnt, funktionsübergreifend zu arbeiten und eine wichtige Rolle bei der Entwicklung der Geschäftsstrategie zu übernehmen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
• Internationale und funktionsübergreifende Erfahrung ist von Vorteil
• Fliessendes Verhandlungsgeschick in Deutsch und Englisch ist ein Muss, Französisch ein Plus

DEINE BENEFITS

• Modernes Office in der Nähe von Basel SBB, die für innovative und kreative Zusammenarbeit schafft
• Dynamisches und junges Team, flache Hierarchien und viel Entscheidungsspielraum
• Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem globalen Konzern mit Trainings und Entwicklungsangeboten
• Attraktives, marktgerechtes Gehaltspaket, zeitliche Flexibilität durch Jahresarbeitszeit und Home-Office
• Wir engagieren uns im Rahmen von CARE BEYOND SKIN nachhaltig für Diversity, Soziales und Umweltschutz

Job-Details

• Vertragsart:
• Unbefristet / Vollzeit
• Startdatum:
• 01.01.2025
• Land / Stadt:
• Schweiz / Basel
• Unternehmen:
• Beiersdorf (Schweiz) AG
• Job ID:
• 17113