Wir suchen per sofort oder nach Vereinbarung einen Enterprise Solutions Sales Lead (100 %) an unserem Hauptsitz in Baar, Schweiz. In dieser Rolle sind Sie für den Aufbau der Go-to-Market-Strategie (GTM) der Region und die praktische Verwaltung aller Vertriebsaspekte der Region verantwortlich. Sie treiben das dynamische und erfolgreiche Wachstum voran und führen den gesamten Verkaufszyklus von der Recherche über die Akquise bis hin zur Beratung, Vertragsverhandlung und dem Abschluss von Geschäften. Sie leisten technische Unterstützung, führen einen Proof of Concept erfolgreich durch und begleiten unsere Kunden bei der Vertragsunterzeichnung. Als Senior Enterprise Solutions Sales Manager verantworten Sie die Entwicklung einer erfolgsgarantierender Verkaufsstrategie.

Wer wir sind:

Global Message Services (GMS) AG ist DER vertrauenswürdige Kommunikationsdienstleister für Unternehmen und Mobilfunkbetreiber weltweit mit über 18 Jahren Erfahrung in der Branche und umfassenden Kenntnissen in den Bereichen Messaging, Traffic Monetization und maßgeschneiderten Softwarelösungen. GMS hat kürzlich sein Geschäftsfeld Enterprise Communications durch den Erwerb von Produktkompetenzen rund um CPaaS, Generative AI und Conversational AI erweitert, auf die Sie sich konzentrieren werden.

Was Sie tun werden:

• Führen von 360-Grad-Verkäufe, einschließlich Account-Planung, Vertriebsstrategie, Pipeline-Management und Opportunity-Qualifizierung.

• Entwickeln und verwalten des Vertriebspipeline-Geschäftes in der Schweiz

• Entwicklung, Berichterstattung und Umsetzung des regionalen Jahreshaushalts einschließlich der wichtigsten Leistungsindikatoren.

• Erstellen und abhalten von Präsentationen und Workshops für neue Kunden und Partner sowie Vorverkaufs- und Verkaufsaktivitäten für die Akquise neuer Projekte durchführen und Kontrolle der Umsetzung von Projekten.

• Beteiligung an der Erstellung einer regionalen Vertriebsstrategie einschließlich Marktanalyse und Preispolitik und Sicherstellung derer Umsetzung in der Region.

• Teilnahme an Branchenveranstaltungen wie auch eigene Auftritte.

• Beziehungsmanagement mit lokalen Betreibern und Partnern bei der Ausarbeitung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne (GTM).

Was wir erwarten:

• Mehr als 7 Jahre relevante Erfahrung im Verkauf von Solutions in der Region im A2P-Branchenbereich im Enterprise Sektor

• Hervorragende Kenntnisse des Telekommunikations- und Messaging-Geschäfts sowie ein umfangreiches und solides Netzwerk von Unternehmen in der Deutschschweiz

• Fähigkeit zu kommunizieren, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und mit mehreren Führungskräften auf C-Suite-Ebene (CRO, CFO, CTO, COO Einkauf usw.) zusammenzuarbeiten bzw. Einfluss darauf zu nehmen, um sie bei ihren Geschäftszielen zu unterstützen und ihnen einen vorhersehbaren ROI zu ermöglichen.

• Pipeline-Management auf Expertenniveau durch nachweisliche Erfolge bei der Kundenbewertung, Lead-Generierung, intensiver Akquise, Verkauf von Solutions, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Kundenchancen.

• Ausgeprägtes Verständnis von Finanzkennzahlen und Kunden-RIO.

• Nachgewiesene Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und Kunden zu beeinflussen, indem wir ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen, indem wir Lösungen anbieten, die ihre Arbeitsweise verändern und sich auf den Kunden-ROI auswirken.

• Universitätsabschluss in Telekommunikation, Wirtschaftswissenschaften oder umfangreiche Verkaufserfahrung

• Für diese Position werden nur Bewerber berücksichtigt, die fließend Schweizerdeutsch sprechen und über eine gültige Schweizer Arbeitsbewilligung sowie nachgewiesene Sales-Erfahrung im Verkauf von Lösungen in den Bereichen IT, Telekommunikation und Messaging verfügen. Die Unternehmenssprache ist Englisch. Französischkenntnisse sind ein starkes Plus.

Unser Angebot:

• Multikulturelles und dynamisches Umfeld in einem schnell wachsenden weltweiten Unternehmen

• Einzigartige Unternehmenskultur

• Professionelles Team, das engagiert ist und für höchste Leistungsstandards steht

• Unsere Werte – Engagement, Integrität und Fortschritt – sind im Unternehmensalltag lebendig

• Kundenorientierte Kultur mit hohem Respekt gegenüber internen und externen Kunden

• Wettbewerbsfähiges Gehalts- und Bonussystem

GMS – Greenlight tomorrow

Für diese Stelle werden ausschließlich Direktbewerbungen berücksichtigt.