Verkaufsleiter/in im Bereich Convenience-Grosshandel
Veröffentlicht:
15 Januar 2025Pensum:
100%- Arbeitsort:Zürich
WEBSTAR mit Hauptsitz in Zürich optimiert und beschleunigt den Warenfluss. Mit vielfältigen Sortimenten sind wir am Puls der Märkte – durch intelligente Logistik und unabhängige Beratung unterstützen wir unsere Kundschaft. Rund 25'000 Artikel sind ab unseren Lagern in Dielsdorf und Effretikon erhältlich. Wir beliefern unsere B2B-Kunden mit Produkten aus den Bereichen Hygiene- und Verbrauchsartikel, Medizin- und Pflegeprodukte, Kiosk- und Shopartikel sowie Fun Food Services. Als erfolgreiches und agiles Familienunternehmen in der 5. Generation sind unsere Kernkompetenzen Kundennähe und Flexibilität. Wir sind zackig und freundlich seit über 140 Jahren. Zusammen mit Team-Spirit und Unabhängigkeit führt dies zu gesundem Wachstum. Die WEBSTAR-Gruppe zählt heute knapp 400 Mitarbeitende an verschiedenen Standorten in der Schweiz.
Verkaufsleiter/in im Bereich Convenience-Grosshandel
Für unsere Niederlassung in Zürich suchen wir per sofort bzw. nach Vereinbarung eine erfahrene, führungsstarke und kundenorientierte Persönlichkeit als Verkaufsleiter (m/w/d) im Bereich Convenience-Grosshandel.
Deine Aufgaben
Verkaufs-Planung & Strategie
Führung
Kundenberatung & Verkauf
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Koordination der Jahresziele mit der Geschäftsleitung (GL)
- Stufengerechte Aufschlüsselung der Ziele für Key Account Manager (KAM) und Aussendienstmitarbeiter
- Beobachtung und Analyse des Wettbewerbs in Bezug auf Sortiment, Dienstleistungen und Preise
- Kontrolle und Analyse von KPIs wie Umsatz und Deckungsbeitrag
- Regelmäßige Berichterstattung über Fortschritte und Herausforderungen an den CEO
- Planung und Durchführung von Verkaufskonferenzen (D-CH/W-CH)
Führung
- Fachliche und personelle Führung der Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter und des Verkaufs-Support
- Generierung von Leads und Unterstützung bei der Akquisition sowie Entwicklung von KAM-Kunden
Kundenberatung & Verkauf
- Akquise und Entwicklung von Key Accounts
- Übernahme der kommerziellen Verantwortung während des gesamten Verkaufsprozesses
- Business Development: Aufbau neuer Dienstleistungen und Erweiterung bestehender Sortimentsleistungen in Key Accounts
- Betreuung der eigenen KAM-Kunden zum Auf- und Ausbau langfristiger und ertragsstarker Kundenbeziehungen
- Unterstützung der Marketingaktivitäten zur Kundengewinnung und -bindung
- Umsatz- und Ertragsverantwortung sowie regelmäßige Prognosen und Reportings
- Kontrolle der Zielvorgaben und Definition von Maßnahmen bei Abweichungen
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und aktive Betreuung der Kundenbeziehungen
Dein Profil
- Abgeschlossene höhere Fachausbildung als Verkaufsleiter mit eidg. Diplomabschluss
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Verkauf und Key Account Management im Detail- und Grosshandel
- Mindestens 5 Jahre nachweisbare Führungserfahrung in vergleichbaren Positionen
- Fundierte Kenntnisse aus den Bereichen Food und Non-Food
- Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten mit Fokus auf Ergebnisorientierung
- Empfängerorientierte Kommunikation zur erfolgreichen Kundenansprache
- Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift, Italienische Sprachkenntnisse sind von Vorteil
- Versierte IT-Kenntnisse, insbesondere in CRM-, ERP-Systemen und MS Office
- Fähigkeit zur effizienten und zielgerichteten Arbeitsweise durch den Einsatz moderner Technologien
Interessiert?
Weitere Auskünfte erteilt dir gerne Severin Pozivil, HR Business Partner, Telefon: +41 44 274 82 49.
Weitere Auskünfte erteilt dir gerne Severin Pozivil, HR Business Partner, Telefon: +41 44 274 82 49.
