Lead Sales Executive - Automation Fabric

Wir bei Mimacom gestalten die digitale Zukunft. Unsere Produkte helfen Unternehmen branchenübergreifend, schneller und effizienter zu arbeiten. Ob in der Finanzwelt, im Handel, in der Fertigung, oder im Automotive Bereich – unsere Softwarelösungen werden täglich von über 50 Millionen Menschen genutzt.

Hinter jedem unserer Produkte steht ein starkes Team von Menschen, das dieselben Werte lebt und gemeinsam innovative Lösungen für reale Probleme entwickelt. Als Lead Sales Executive bist du maßgeblich für die Neukundengewinnung in unserer Service Line Automation Fabric (AF) verantwortlich, der Fokus liegt dabei auf Prozessautomatisierungsprojekten mit Flowable.

Flowable, unser Schwesterunternehmen, ist die führende Open-Source-Plattform für Prozessautomatisierung und Case Management, die Unternehmen dabei unterstützt, komplexe Workflows effizient zu gestalten und nahtlos zu steuern.

Was du dabei tust:

Du leitest unser AF Sales Team und verkaufst Prozessautomatisierungsprojekte. Zu deinen Aufgaben gehören:

• Neukundenakquise – Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden und Projekte im Bereich individueller Softwareentwicklung in den Regionen Schweiz, Deutschland und Spanien. Du baust ein starkes Netzwerk in relevanten Branchen und Regionen auf und pflegst es mit dem Ziel, langfristige Partnerschaften zu etablieren.
• Sales-Strategie – Weiterentwicklung und Umsetzung einer globalen Sales-Strategie zur Gewinnung von Neukunden und Projekten in unserer Service Line AF. Weiterentwicklung der Sales-Pipeline in den genannten Regionen.
• Sales-Leadership – Führung und Weiterentwicklung unseres internationalen AF Sales-Teams durch gezieltes Coaching, Performance-Monitoring und Trainings. Du unterstützt dein Team bei komplexen Deals während des gesamten Verkaufsprozesses.
• Zusammenarbeit – Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Kollegen aus Marketing, Produktentwicklung, Customer Success und Finance, um verschiedene strategische Initiativen zu leiten oder zu unterstützen

Was du dazu brauchst:
Du bist Sales-Expert*in mit ausgeprägtem Geschäftssinn und überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeiten. Deine Verhandlungskompetenz und dein Gespür für neue Geschäftsmöglichkeiten helfen dir dabei, Chancen frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu nutzen. Außerdem bringst du folgendes mit:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Sales und in der Kundenakquise, insbesondere mit Outbound-Strategien – davon mindestens 3 Jahre im Bereich Prozessautomatisierung
• Erfahrung im IT-Consulting ist von Vorteil
• Führungserfahrung in einem vergleichbaren Umfeld mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu Höchstleistungen zu führen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Internationale Reisebereitschaft

Was dich erwartet:
Als Teil unseres Teams profitierst du von zahlreichen Benefits, die dich sowohl beruflich als auch persönlich voranbringen. Flexible Arbeitszeit, hybride und remote Arbeit sind für uns selbstverständlich. Das kannst du außerdem erwarten, wenn du zu uns ins Team kommst:

• Impact: Du machst den Unterschied und treibst die digitale Transformation bei führenden Unternehmen aktiv voran. Du spielst eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Service Line AF und der Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Management – Du arbeitest eng mit unserem Management- und Führungsteam zusammen und gibst wertvolle Impulse
• Karriereentwicklung & Training: persönliche Entwicklung, Karrierewege, Workshops, Konferenzen, Zertifizierungen & mehr!
• Unternehmenskultur: Direkte Kommunikation & Feedbackkultur, jährliche Leistungs- und Gehaltsgespräche, hoher Qualitätsfokus, coole Team-Events

Bitte beachte, dass die ausgeschriebene Stelle mit einer besonderen Vertrauensstellung verbunden ist und wir im weiteren Verlauf des Bewerbungsverfahrens daher ein Strafregister- und/oder Betreibungsregisterauszug von dir anfordern werden.