Key Account Manager
Veröffentlicht:
18 September 2024Pensum:
100%- Arbeitsort:France -Nanterre
Stellenbeschreibung
Votre R ô le
Vous n’êtes pas la personne qui se contentera de n’importe quel rôle. Nous non plus. Parce que nous sommes là pour créer Better Care for a Better World, et cela nécessite un certain type de personne et d’équipes qui se soucient de faire une différence. Ici, vous apporterez votre expertise professionnelle, votre talent et votre dynamisme à la création et à la gestion de notre portefeuille de marques emblématiques et révolutionnaires. Dans ce rôle, vous nous aiderez à fournir de meilleurs soins à des milliards de personnes dans le monde. Cela commence par VOUS.
Qui sommes-Nous
Scottex®. Kleenex®. Huggies®. Cottonelle®. Vous connaissez déjà nos marques légendaires, tout comme le reste du monde. En fait, des millions de personnes utilisent les produits Kimberly-Clark tous les jours. Nous savons que ces incroyables produits Kimberly-Clark n’existeraient pas sans des professionnels talentueux, comme vous.
Chez Kimberly-Clark, vous ferez partie de la meilleure équipe qui s’engage à stimuler l’innovation, la croissance et l’impact. Nous sommes fondés sur plus de 150 ans de leadership sur le marché, et nous sommes toujours à la recherche de nouvelles et meilleures façons de performer - c’est donc là que vous avez une porte ouverte d’opportunités. Tout est là pour vous chez Kimberly-Clark.
Guidé par un Objectif. Piloté par Vous.
Vous
Notre Key Account est responsable de mettre en place la politique commerciale Branded et Retailer Brand chez les clients qu’il gère en direct.
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Sur la partie Branded : il négocie l’accord annuel, en vérifie l’application, et propose des plans d’action adaptés à l’atteinte de ses objectifs volumes et financiers. Il travaille en binôme avec un Assistant Compte-clé (AKAM) et avec les catmans qui lui apportent un support étroit afin d’entretenir d’excellentes relations avec son client.
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Sur la partie Retailer Brand : il chasse les opportunités de business en MDD dans le cadre de la politique commerciale, et gère les contrats en place pour le France. Il travaille en étroite coordination avec l’équipe EMEA Retailer Brand, en charge de l’aider pour développer le business au local, mais aussi avec les usines, la qualité, la supply, la finance, le customer service, la LT selon les situations. Il est l’interlocuteur principal du client et orchestre avec le support des équipes internes le pilotage optimum du business ainsi que la participation KC aux appels d’offre clients.
Le rôle est rattaché au Directeur commercial Consumer.
Location: nous pouvons proposer un modèle hybride (à distance / bureau Nanterre) pour les candidats déjà basés en France.
Principales Responsabilités et missions:
Sur la partie Branded
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Négocie au niveau national le(s) accords avec la(les) enseigne(s) et supervise leur application.
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Met en place les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs fixés et suit la réalisation des objectifs globaux de vente (volume & financier) à l’enseigne.
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Organise et anime les réunions avec les clients de l’enseigne et met en place une stratégie de relations à long terme.
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Gère l’ensemble des paramètres quotidiens des comptes dont il a la charge: planning promotionnel et budget correspondant, prévisions de vente, suivi des 4P, pénalités, lien avec le service client, audit client…
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Est en charge de la communication destinée à la force de vente et aux magasins de ses enseignes
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Travaille étroitement avec les Category Managers afin de proposer les plans d’activation les plus pertinents
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Est en charge de la bonne application des accords internationaux dans son enseigne.
Sur la partie Retailer Brands
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Gère les clients attitrés dans une logique de compte d’exploitation et met en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs volume et financiers.
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Reporte en interne les résultats et gère les forecasts volume et net sales
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Réalise une veille constante du marché, produits, concurrence et stratégie Retail.
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S’assure de la satisfaction des clients distributeurs MDD en France. Il veille à être force de proposition auprès de ses interlocuteurs (recommandation d’assortiment, développement de nouveaux produits en optimisant la collaboration avec les équipes EMEA RB et les analyses catégorielles).
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S’assure que KC participe aux Appels d’offre MDD sur les marchés visés et lead avec le support des équipes internes la réponse aux appels d’offre.
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Négocie les nouveaux contrats avec la validation de la LT, de la finance et de l’équipe EMEA Retailer brands.
Compétence et expérience professionelle:
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BAC+5 avec de l’expérience précédente en grande consommation
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Expérience de category management, compte clé régional, RGM, Marketing possible
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1ière sensibilisation souhaitée aux volets du key account management
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Sait travailler en autonomie tout en étant un team player actif
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Sait s’adapter à un workflow changeant et à des deadlines courtes
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Focus sur les résultats (R&O management), esprit d’initiatives et autonomie
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Sens du travail en équipe et capacité à employer les forces internes pour atteindre les objectifs
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Négociation, Management du conflit & gestion de la relation commerciale
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Langues Français et Anglais courants
Nous Offrons
Pour une vue d’ensemble complète, voir www.mykcbenefits.com.
Afin d’être pris en considération
Cliquez sur le bouton Postuler et terminez le processus de demande en ligne. Un membre de notre équipe de recrutement examinera votre candidature et fera un suivi si vous semblez être un bon candidat pour ce poste.
En attendant, veuillez consulter le site Web des carrières careers website.
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Et enfin, les petits caractères...
Pour que Kimberly-Clark puisse croître et prospérer, nous devons être une organisation inclusive qui applique les diverses expériences et passions des membres de son équipe à des marques qui améliorent la vie des gens partout dans le monde. Nous cherchons activement à constituer une main-d’œuvre qui reflète les expériences de nos consommateurs. Lorsque vous apportez votre pensée originale à Kimberly-Clark, vous alimentez le succès continu de notre entreprise. Nous sommes un employeur engagé dans l’égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, le statut de handicap, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, la grossesse, les informations génétiques, le statut de citoyenneté ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les employés affectés à cette classification. Les énoncés ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les fonctions, responsabilités et compétences requises pour ce poste.
Ce poste est disponible pour les candidats locaux déjà autorisés à travailler dans le pays du poste uniquement. Kimberly-Clark ne fournira pas de soutien en matière de relocalisation et de visas d’immigration pour ce rôle.
Standort
Büro Nanterre
Additional Locations
Worker Type
Angestellt
Worker Sub-Type
Normaler Beschäftigter