[Vision Care] District Manager, Sales Field Sales Central Japan Region Nagoya
Veröffentlicht:
28 Februar 2024Pensum:
100%Vertrag:
Festanstellung- Arbeitsort:Zuchwil
管轄エリアの最高責任者。売上の予測、達成、および、エリアイシューの解決を主導する。
- 管轄エリアの売上目標は、会社目標必達のため、チャレンジングな目標値でSalesRepと合意し、達成する。
- 会社戦略に応じてエリアプランを立案し、RMと合意のうえ実行。エリアマネジメントの意識を高く持ち、エリアのポテンシャルを把握し売上を最大化する。
- 本質的課題を正しく特定し、質の高いPDCAを廻すことで、売上目標達成の質とスピードを高める。
- 月次、週次でのPDCA運用により、RMに対して整理された状況を報告する。
- アキュビュー製品の価値を高めるアプローチを考え、顧客の処方/販売の意欲向上を牽引する。
- 次世代のDMを育成する。また、Sales Rep個々の人材開発を支援する。
- 管轄エリアの状況を把握したうえで、会社に必要な支援を求める。支援に際しては投資対効果を追求する。
- 別途設定している「行動ガイドライン」を遵守し、「求められるDM」を目指す。
売上目標の達成
- 管轄エリアの売上目標の達成のためエリアプランを作成しRMと合意する。
- Sales Repのエリアプランおよびアカウントプランの精度を見極めながら、目標を適切なレベルで設定させ、コミットさせる。
- Sales Repの業務遂行をPDCAで毎週管理し、常に個々の目標達成に向けたサポートとアドバイスを行う。必要に応じてリスクをRMにインプットし、リカバリープランを準備し対応する。
顧客対応
- エリアプランに基づく重要顧客毎のアカウントプラン作成を支援、遂行状況の確認とフォローアップを行う。
- 重要顧客の通常訪問はSales Repの支援に留め、目標合意等の重要な局面は深く関与し牽引する。
- KOLと連携し、管轄エリアのECP(含む医会)と良好な関係を構築する。
- 拡販支援の実施は、RM承認を得たうえで、社内審査を通し、費用対効果を追求の上、目標を達成させる。
マネジメント
- 会社戦略を正しく理解し、Sales Repに腹落ちさせて能動的なアクションに導く。
- Sales Repと毎週コミュニケーションし、進捗の良くないSales Repに対しては同行し遂行を支援する。
- Sales Repとの同行は部下育成(OJT同行)を含めて、売上目標達成のために戦略的かつ計画的に実施する(基本的に得意先フォローはSales Repの単独訪問を主体とし、不要な同行は実施しない)。
- J&JおよびVCCの人材育成や評価方法およびガイドラインを理解し、Sales Repの業績を評価する。
- 管轄エリアの状況を把握したうえで、現場の声をRMに報告し、セールスミーティングでインプットする。
- セールスマネジメントの意識を高く持ち、全社また営業部全体が成長するためのインプットを積極的に行う。
- Digital aidだと、会社として新たなチャレンジとして行う事項について、背景と意図を深く理解し、Sales Repが積極的に実行できるよう支援とフォローを行う。
人材開発
- P&Dに基づき、5カンバセーションで合意したSalesRepの開発箇所についてJ&Jのプログラム(J&J University等)を活用して、開発育成する。
- Sales Repと開発計画を合意し、アクションプランを通じてSales Repのレベルアップを支援する。
- Sales Repの強みである個性を見い出し成長させる。同時に無自覚の無能にもフォーカスし、具体的な改善意図や改善ポイントを示し、ビジネスパーソンとして成熟した人材を開発する。
- Sales Repとの同行を頻度高く行い、Call plan、エリアマネジメント、Selling skillの向上に向けたティーチングとコーチングを行う。
事業戦略の実行
- 会社戦略を正しく理解し、SalesRepに浸透させて、チームとしての遂行力を最大化する。
- エリアの課題や顧客のニーズに応じて、Sales Repのエリアプラン・アカウントプラン・コールプランの立案と実行を支援する。必要に応じて社内リソースを活用して効果の最大化を検討する。
- 管轄エリアにおける効果的な営業施策、プロモーションおよびイベント等の策定と実行を推進する。
業務管理/分析
- 売上目標の達成を確実にするために、様々な指標を駆使して管轄エリアを分析し、売上予測や目標管理の精度を高める。
- Sales Repに費用対効果を考えた適切な経費使用を指導し、管理する。
- 経費を管轄エリア(営業所)の予算内に収める。
コンプライアンス
- 全てのあらゆる法規制ならびに会社の規則、規定および手順に従った営業活動を自ら徹底しSales Repにも徹底させる。特に「独占禁止法遵守」の徹底を図る。
- 全てのSales Repに「ヘルスケアコンプライアンス」(HCC) を順守させる。
- Sales Repに安全運転の指示と指導を行う。