Senior Service Sales Manager

Die Gelegenheit

Wir suchen einen Senior Service Sales Manager, der das Wachstum vorantreibt und unser Serviceangebot auf dem Schweizer Markt erweitert, mit Fokus auf strategische Kundenbindung und das Erreichen von Umsatzzielen.

Wie Sie einen Unterschied machen

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne, um die Service-Umsatzziele für zugewiesene Regionen und Kunden zu erreichen und zu übertreffen.

• Identifikation, Qualifizierung und Pflege neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Serviceportfolio von Hitachi, einschließlich Wartung, Support, Beratung und digitale Transformationsdienste.

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern bei Kundenorganisationen.

• Leitung des gesamten Vertriebszyklus, vom Erstkontakt und Bedarfsanalyse bis zur Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.

• Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams, Projektmanagement und Produktentwicklung, um die Übereinstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und Servicebereitstellung sicherzustellen.

• Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen, Demonstrationen und Angebote, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.

• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Kundenfeedback, um neue Servicechancen zu identifizieren und Vertriebsstrategien zu verfeinern.

• Bereitstellung genauer Umsatzprognosen und regelmäßiger Berichte über Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Status und Leistung im Vergleich zu den Zielen.

• Fungieren als Fachexperte für Hitachis Serviceangebote und deren Wertversprechen effektiv an Kunden kommunizieren.

• Mentoring und Unterstützung von Junior-Vertriebsteammitgliedern nach Bedarf.

Ihr Hintergrund

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder einem verwandten Bereich. MBA bevorzugt.

• Mindestens 8-10 Jahre fortschreitende Erfahrung im Servicevertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung von Umsatzzielen.

• Umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer Service-Lösungen (z. B. IT-Dienste, industrielle Wartung, digitale Lösungen, Managed Services) an Unternehmenskunden.

• Nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreiche Vertriebsstrategien in einem wettbewerbsintensiven Markt zu entwickeln und umzusetzen.

• Gutes Verständnis verschiedener Branchen, die für das Geschäft von Hitachi relevant sind (z. B. Fertigung, Energie, Transport, IT).

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

• Kenntnisse in CRM-Software (z. B. Salesforce) und Microsoft Office Suite.

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

• Strategischer Denker mit ausgeprägtem Geschäftssinn und ergebnisorientierter Arbeitsweise.

• Solide Sprachkenntnisse: Deutsch (B2), Französisch (B1) und fließendes Englisch; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Mehr über uns

Sie werden Teil eines globalen Technologieführers, der sich der Förderung nachhaltiger Innovationen und der Wertschöpfung für Kunden durch fortschrittliche digitale, Energie- und Industrielösungen verschrieben hat. Wir bieten ein kollaboratives, inklusives Umfeld, in dem Ihre Expertise einen bedeutenden Einfluss haben und eine nachhaltigere Zukunft unterstützen kann.