Das wirst du tun

Reizt es dich, wegweisende Projekte zu realisieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen? Bei Adnovum suchen wir eine engagierte und initiative Persönlichkeit, die sich im Schweizer Versicherungsmarkt auskennt und Erfahrung mit komplexen Softwarelösungen mitbringt. In dieser Position unterstützt du unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung und trägst wesentlich zum Erfolg unseres interdisziplinären Teams bei.

Du hast ein Gespür für digitale Lösungen, die den aktuellen Herausforderungen der Versicherungsbranche gerecht werden, und der Verkauf von Softwarelösungen ist deine Leidenschaft? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir freuen uns darauf, unser Business-Development-Team mit einer motivierten Persönlichkeit wie dir zu erweitern. Du wirst für die folgenden Aufgaben verantwortlich sein:

• Entwickeln von strategischen Verkaufsplänen zur Gewinnung von Neukunden in allen Versicherungsbereichen und Umsetzen dieser Pläne mit kreativen und effektiven Verkaufsmethoden
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung und Präsentation bis hin zu Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in enger Zusammenarbeit mit unseren hochkompetenten Fachleuten und unserem Marketing-Team
• Weiterentwickeln der «Value Proposition» für unsere Lösungen und Positionierung am Markt zusammen mit unserem Marketing-Team
• Ausbauen und Pflegen Deines Netzwerks im Versicherungsmarkt Schweiz im Sinne eines Relationship Managers und Business Trust Advisors
• Systematisches Pflegen der Kontakte mit relevanten Fachleuten, Partnern, Hochschulen, Verbänden, Regulatoren usw., um wichtige Trends und Chancen zu erkennen 
• Nutzen der Synergien mit unserem Innovationsteam und Vermitteln des Nutzens und des Potenzials entsprechender Lösungen bei Kunden

Das suchen wir

• Höhere Ausbildung in (Wirtschafts-)Informatik, Business Administration, Sales, Marketing oder in der Versicherungsbranche
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich Sales und Business Development im Versicherungsumfeld
• Erfahrung im Verkauf von komplexen Softwarelösungen und Vertrautheit mit den Aspekten moderner Softwareentwicklung sowie agiler Zusammenarbeit
• Etabliertes Beziehungsnetz mit Entscheidungsträgern im Versicherungsmarkt Schweiz
• Tiefes Verständnis der Begriffe «Value Proposition» und «USP» und starke Fähigkeit, den Nutzen von Lösungen zu vermitteln respektive den entsprechenden Bedarf zu identifizieren
• Virtuoser Umgang mit dem «Omnichannel»-Kaufverhalten unserer Kunden und mit den unterschiedlichen Kanälen (Social Media, MarCom, Beratende usw.)
• Kunden- und Serviceorientierte Denk- und Arbeitsweise
• Erfahrung in Management Consulting mit Fokus auf Technologielösungen in der Finanzbranche von Vorteil
• Kommunikation fliessend in Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil