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Job Description

People First - Bei Takeda setzen wir uns dafür ein, die Gesundheit und das Wohlbefinden aller Menschen zu verbessern und ihnen eine bessere Zukunft zu ermöglichen. Es ist unsere Leidenschaft, die jeden Job in sinnvolles Handeln verwandelt. Unsere Mitarbeiter sind das Herz von Takeda. Wir brauchen kluge Köpfe mit Kreativität und Flexibilität – welches Talent steckt in Ihnen?

Wir suchen ab sofort eine/n Key Account Manager (m/w/d) Vaccines in Vollzeit – Gebiet Nord

Ihre Aufgaben im Detail:

• Verantwortlich für die Besprechung von Produkten nach regional aufgeteilter und/oder segmentierter Zielkundenliste, sowohl im Außendienst, als auch über digitale und telefonische Kanäle (Omnichannel). Region: Hamburg, Kiel, Rostock, Bremen, Münster, Hannover.
• Zielgruppe sind Healthcare Practitioners (HCPs) sowie ambulante Einrichtungen, Apotheken und private Institutionen, welche sich mit Reise- und Tropenmedizin beschäftigen.
• Die Gewichtung der Tätigkeiten im Außen- bzw. Homeoffice-Tätigkeit wird mit dem Lead National Key Account Management Vaccines individuell vereinbart und kann variieren.
• Verantwortlich für die Erfüllung der Umsatzziele, sowie der Promotion der Marke/der Produkte; die individuellen Ziele werden zusammen mit dem Lead National Key Account Management Vaccines jährlich besprochen und schriftlich vereinbart.
• Verantwortlich für die Auswahl des Kanalmixes, in enger Zusammenarbeit mit dem Lead National Key Account Management Vaccines und dem Brandteam.
• Takeda auf hohem wissenschaftlichem, kommunikativem und sozialem Niveau vertreten, und in den definierten Arbeitsbereichen neue Geschäftsmöglichkeiten und  Kontakte knüpfen und pflegen.
• Umsetzung und Realisierung von Takeda Deutschlands Marketing- und Vertriebsstrategien im Bereich Vaccines.
• Erstellen, bearbeiten und einpflegen von Zielgruppenlisten und stattgefundenen Kontakten im CRM-System (Veeva), sowie Erstellen und kontinuierliches Pflegen von individuellen Key Account Management-Plänen.
• Aktive Teilnahme an regelmäßigen Team-Meetings (F2F/remote).
• Erstellen und Abhalten von Business-Reviews.
• Sicherstellung, dass Compliance-Richtlinien sowie Kodizes jederzeit eingehalten werden.
• Intensive externe und interne Interaktionen in crossfunktionaler Zusammenarbeit.
• Demonstration eines umfassenden Verständnisses der zugeordneten Takeda-Produkte, Markt- und Geschäftsstrategie.
• Ausgewiesene Kompetenz und Interesse an digitalen Themen bzw. an der Umsetzung von digitalen Tools im Vertriebsprozess.
• Sicherer Umgang mit Takeda-Inhouse-IT-Systemen sowie routinierter Umgang mit Excel/Word/Powerpoint/Outlook sowie insbesondere TEAMS/Veeva Engage.
• Aktuelle Kenntnisse über die wichtigsten Mitbewerber und deren Strategien.
• Beratung der Zielkunden über wissenschaftlich komplexe Produkte/Indikationen.
• Intensiver Auf- und Ausbau, sowie Pflege von Kontakten zu Kunden/Geschäftspartnern in den relevanten Zielgruppen.
• Möglichst optimale Abdeckung aller produktrelevanter Verordner.
• Kontinuierliche Akquisition von Neukunden.
• Aktives integratives Netzwerken in den relevanten Zielgruppen.
• Regelmäßige Termin- und Routenplanung von Kunden.
• Aktive Teilnahme an Aus- und Fortbildungsveranstaltungen sowie an internationalen, nationalen und regionalen Kongressen.
• Planung, Organisation, Durchführung und Nachbereitung von Präsenz-Kundenveranstaltungen, sowie virtuellen Meetings und Fortbildungsveranstaltung für Kunden.
• Enges Pre- und Post-Call-Planning. Besuche in Krankenhäusern und Apotheken.
• Regelmäßige eigenständige Analyse der geschäftsrelevanten Kennzahlen (KPIs) des Gebietes, um den persönlichen Erfolg sicher zu stellen.
• Enge crossfunktionale Zusammenarbeit mit dem Lead National Key Account Management Vaccines und dem Brandteam, Market Access, Medizin und der BU Leitung.
• Ordnungsgemäße und rechtzeitige Dokumentation der Feldaktivitäten im CRM-System von Takeda.
• Einhaltung der einschlägigen Kodizes (FSA, AKG und EFPIA).
• Sofortige Weiterleitung von medizinischen Anfragen, Beschwerden und Verdachtsmeldungen.                           

Das bringen Sie mit:

• Auskunftsberechtigt, nach AMG §75, eine weitere Ausbildung im Bereich Lifesciences ist wünschenswert.
• Erfahrung als Pharmareferent oder gleichwertiger Hintergrund für mehr als 3 Jahre.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
• Ausgeprägtes, kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten.
• Strategisches Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte‚ Networking‘-Fähigkeit.
• Komplexe Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen/-politischen Landschaft in Deutschland.
• Interdisziplinäres Denken.
• Positive Grundeinstellung zur Arbeit und Problemlösungsorientiertheit.
• Hohes Maß an Selbstmotivation.
• Reflexion des eigenen Kommunikations- und Leistungsverhaltens.
• Bevorzugt akademische oder medizinische Ausbildung (Naturwissenschaften oder PTA, BTA, CTA, MTA, Pharmareferent) und Erfahrungen in hoch spezialisierten Rx-Indikationen oder seltenen Krankheiten/Orphan Drug-Indikationen.
• Ausgeprägte und nachweisbare IT-Kenntnisse (insbes. MS-Office/Teams) auf mindestens ECDL-Niveau und umfassende Erfahrung mit Multichannel-Tools, Tablets und Smartphones.
• Nachweisbare Pharma-Verkaufsfähigkeiten und profundes wissenschaftliches/medizinisches Wissen.
• Klare, selbstbewusste, positive Einstellung/Verhalten, stressresistent.
• Hohe Identifikation mit dem Unternehmen und den Produkten.
• Umfassendes Verständnis der pharmazeutischen Industrie.

Empowering our people to shine

Wir bei Takeda orientieren uns an unseren vier Grundwerten des Takeda-ism: Integrität, Fairness, Ehrlichkeit und Ausdauer.  Diese repräsentieren, wer wir sind und wie wir handeln. Sie helfen uns, Entscheidungen zu treffen, auf die wir heute und in Zukunft stolz sein können. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, ihr volles Potenzial zu entfalten. Als Global Top Employer, bieten wir spannende Karrierepfade, fördern Innovation und streben bei allem, was wir tun, nach Höchstleistung. Takeda fördert ein integratives, kollaboratives und internationales Arbeitsumfeld, in dem unsere Teams durch ihr unermüdliches Engagement für unser Ziel - die Gesundheit der Menschen zu verbessern und der Welt eine schönere Zukunft zu ermöglichen - vereint sind. Erfahren Sie mehr unter takedajobs.com.

Engagement für Vielfalt, Gleichbehandlung und Inklusion

Unser Herzstück sind engagierte KollegInnen. Interessierten Menschen bieten wir zahlreiche Möglichkeiten. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Behinderungen spielen dabei keine Rolle, im Gegenteil: wir fördern Vielfalt und setzen uns für Gleichberechtigung und Inklusion ein! Wenn Sie an dieser anspruchsvollen Tätigkeit interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlinetool!

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